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Manch einem fließt der Businessplan in einigen Wochen aus der Feder, andere brauchen mehrere Monate. Wieder
andere müssen feststellen, dass ihre Idee nicht realisierbar oder unwirtschaftlich ist:
Sie erkennen, dass das Geschäft kaum Gewinne abwerfen wird oder entdecken beim Sondieren des Marktes unerwartete
Wettbewerber.
Ein Businessplan soll auf 30 - 40 Seiten detailliert, aber knapp und überzeugend darüber aufklären,
+ warum das Produkt zukünftig auf dem Markt bestehen
wird,
+ welche Strategien das Unternehmen längerfristig
verfolgt und
+ wie das Unternehmen konkret vorzugehen gedenkt.
Herzstück des Geschäftsplanes ist das Executive Summary, die als kurze zusammenfassende Einleitung für den Laien verständlich
das Produkt, den Charakter des Unternehmens und seine Marktchancen umreißen sollte.
Der Druck bei der Erstellung eine solchen Geschäftsplanes ist immens und die erste große Hürde für jeden
Unternehmensgründer: Denn díe Gründer wissen, dass sich an der Qualität ihres vorgelegten Businessplanes entscheidet, ob Venture-Capital-Gesellschaften oder Banken in ihre Geschäftsidee investieren werden
oder eben nicht.
Wie bei wissenschaftlichen Arbeiten sollte man daher zuerst das Forschungsfeld sondieren, bevor man sich ans Ausarbeiten seiner Geschäftsplanung macht. Damit man von Anfang an die
richtigen Fragen stellt, ist es ratsam, mit einem Leitfaden zu arbeiten. Sehr empfehlenswert ist das Handbuch des Businessplan-Wettbewerbes Nordbayern, das nachfolgend kostenlos heruntergeladen (pdf-Datei)
werden kann. (Zum Lesen dieser pdf-Dateien benötigen Sie das kostenlose Programm Acrobat-Reader, das es mit vorstehendem link in deutscher Sprache als kostenloses Download (6,2 MB) auf der Adobe-Homepage gibt.)
Dieses klar strukturierte Handbuch gibt neben einigen Ausführungen zu den Grundlagen eines Businessplanes (Download 74 kByte)
auf insgesamt nützlichen 40 Seiten dieses Handbuches zahlreiche Tipps zur Struktur eines Businessplanes (Download 260 kByte), etwa
+ wie Investoren die Geschäftspläne lesen,
+ wo man statistisches Material für Marktanalysen findet oder
+ wie man seinen Geschäftsplan gliedern sollte.
Empfohlen wird, den Geschäftsplan in 8 Kapitel zu
gliedern - jedem dieser acht Kapitel wird ein längerer Abschnitt des Handbuches gewidmet, in dem sehr verständlich erläutert wird, wie man bei der Ausarbeitung vorgehen sollte. Jedes Kapitel endet mit einem
ausführlichen Fragenkatalog, der auch als Checkliste überaus hilfreich ist.
Schließlich bleibt der Praxistipp, dass Gründer beim Schreiben Ihres Businessplanes auf jeden Fall die Hilfe von Experten in
Anspruch nehmen sollten, u.a. die Hilfe der vielen örtlichen Industrie- und Handels-Kammern wie z.B. die der Existenzgründungsberatung der IHK zu Köln mit einer Technologiebörse / Innovationsberatung
.
Der Plan ist für Unternehmen auch dann noch von großer Bedeutung, wenn er von den Investoren längst akzepiert
wurde. Der Gründer kann daran stets überprüfen, ob die selbst gesteckten Ziele auch erreicht werden. Bleibt man nämlich hinter seinen Erwartungen zurück, zwingt das Dokument des eigenen Businessplanes
darüber nachzudenken, ob man die falschen Ziele formuliert hat, oder ob die bisher eingeschlagene Marschrichtung korrigiert werden muß.
eMail: consult@produktplanung.com
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